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你能不用写商业计划书就开始创业吗?是的。推荐吗?不。撰写商业计划书的过程将迫使你仔细思考你的想法和计划，并帮助你评估它是否具有财务和实际意义。 例如，你可能认为你可以用你的产品赚取利润，但是当你检查你的商业计划中的所有部分时，你可能会意识到，当你把所有的商业成本也包括在内时，你计划为你的产品做的包装和营销成本超过了售价。这可能会帮助你决定等待你的营销计划，直到你有更多的销售，或者也许会研究更便宜的包装选择。 写一份商业计划可以让你在一个地方把你的业务的所有方面结合起来，这样你就可以一起评估优点和缺点，以及计算是否有可能根据你的计划盈利。 商业计划的用途 你的商业计划有很多用途，你选择创建的格式可能取决于你计划如何使用它。以下是商业计划的一些典型用法: 作为学术项目的一部分:你可能会把MOBI课程作为教育项目或创业培训的一部分，在这个课程中你要创建一个虚构的企业。作为本课程的一部分，你可能需要为这个虚构的企业准备一份商业计划，以便了解和分析创业的各个方面。在这种情况下，你的商业计划是一种提高你创业技能的学术练习，它主要是供你自己使用，也可能供你的老师或课程主持人使用。 申请融资:在这个场景中，您正在创建您的商业计划，以与金融贷款人共享，以便为您的业务申请或请求资金。在这种情况下，你正在为外部受众(贷方)准备一份商业计划，财务假设、预测和分析将是最重要的。 记录你的商业想法字体如果你有一个正在考虑实现的商业想法，为你的想法制定一份完整的商业计划是一个很好的计划工具。它给你一个地方来放置你所有的想法，并检查前进所需的所有不同的信息。你可以选择也可以不选择与他人分享你的商业计划，至少在最初的时候，但这是你的路线图，当你对你的目标业务和市场了解得更多时，你就会更新。当你继续创业之旅时，你可能会决定与他人分享你的商业计划，包括潜在的合作伙伴、客户、员工或投资者。保持你的商业计划是最新的，这将确保你在有机会分享你的想法时做好准备。 启动你的新业务:因为你的商业计划是你的路线图，它可以用来执行你的商业想法，开始你的生意。在这种情况下，你可能想要在创业的每个方面都包括更多的细节，并且在创业的过程中更频繁地更新。例如，包括营销计划和日历、销售活动、供应商合同、财务报表等的附录。 创办自由职业者或独立的企业:在个人使用和创业之间可能落在独立承包商，家庭或自由商业使用的商业计划。有时，有抱负的企业家会在业余时间追求一个商业创意。这些类型的企业允许一个人从小规模开始发展，可能只从一个客户开始。这种类型的业务的逐步开始可能不需要其他业务所需要的所有方面的业务分析和计划。与此同时，了解经营独立承包商、居家或自由职业者的业务需要什么是很重要的，因此这些最低要求将是此用途的商业计划最直接的重点。 收购:收购现有的业务或特许经营权商业计划可以用来评估现有的业务，以了解业务的健康状况，以及哪些领域做得很好或需要关注。无论你是接管家族企业(家族继承)还是收购企业或特许经营，这一点都很重要。在为现有业务创建商业计划时，可能会有不同的考虑因素，但收集事实和细节来进行准确的分析同样重要。 你的商业计划应该包括什么 不管你使用哪种格式，商业计划都有几个基本部分。这些基本部分如下所示。当然，这些部分包括在免费MOBI商业计划模板： 执行概要 融资及财务预测 商业组织 企业位置 市场营销，电子商务和销售 操作 附录:许可证和许可证(及其他) 执行概要 执行摘要只是一个整体总结你的商业理念。在这里你要包括关于你的业务的基本情况，包括下面每个关键主题的一段话: 业务名称和描述:提供你公司的名称和简要描述。职位描述应该简明扼要。想象一下，你在电梯里遇到了一位潜在的投资者或客户，在下一层楼之前，你有30秒的时间来描述你的业务，你会说什么来包括最重要和最具影响力的要点? 目标客户及市场描述一下你的理想客户和目标市场。你要解决的问题是什么，你的产品或服务要解决的需求是什么? 行业及经济趋势描述当前的行业和经济状况，是什么使得现在是你的产品或服务的合适时机，并提供了可持续发展和未来增长的潜力。 价值主张描述一下你通过产品或服务给客户带来的价值。是什么独特的好处、品质和/或环境让你能够为客户创造价值? 愿景描述一下你公司的愿景，以及为什么你要致力于实现这一愿景。解释你的发展计划，以及在规定的时间内你能实现的实际目标。 创始人和团队:提供您与此业务相关的生活和工作经历的背景，列出您的证书(包括通过本课程可以获得的MOBI创业结业证书!)分享你的创业灵感。如果你计划雇佣员工、顾问或律师、会计师、簿记员等服务提供者，请描述一下你与团队其他成员合作的计划。描述管理角色和结构，并为将与你一起担任领导职务的任何高管提供背景信息。诚实地面对自己和团队的优缺点。不要害怕确定你正在积极寻找的关键职位或专业知识。 目标概述你的主要业务目标。这些目标既可以是短期目标，也可以是长期目标。 的决定创业而且市场营销“创业”课程的每一节将会帮助你掌握很多这方面的信息． 融资及财务预测 金融的展品提供一份图表或电子表格，说明你的启动资金(资金)的所有来源，包括你或其他投资者将贡献的资金，以及你打算借的资金。一定要包括一个详细的类别列表，显示资金将用于哪些方面，以及将剩下多少作为营运资金(“营运资金”是指一旦你开始经营你的企业，你就可以获得和使用的资金)。 会计:在另一个表格中，提供前三年的资产负债表和预计损益表(损益表)(第一年按月，第二年和第三年按年)。 分析与成本列出并解释所有的关键成本，按固定成本(不变的东西，如租金)、可变成本(会变化的成本，如材料和供应的成本)、产品、交货等分类，以及对你的业务很重要的利润率。作为展示的一部分，一定要包括一年的现金流预测，包括这段时间内所需的所有估计销售额、所有成本和资本投资。 内部控制:描述你们打算实施的内部控制(你们建立的流程和政策)。例如，你们的支票签署政策是什么?你有什么策略来控制收缩和防止商店偷窃?你将如何监控交货和库存? 盈亏平衡分析使用你的财务分析来计算你的收支平衡点。盈亏平衡点是指企业的总收入等于经营企业的总成本的销售水平。 的为企业融资而且会计与现金流创业课程的课程将教你关于本节中提到的财务报表，并帮助你学习如何为你的企业收集和报告财务预测，以填充你的商业计划的这一部分。 商业组织 商业组织:您选择哪种类型的商业组织来经营您的企业(独资、合伙、有限责任公司、非营利组织等)?描述一下为什么这个职位最适合你。提供关于使用该组织结构建立业务所需的任何步骤的信息。 专业咨询顾问:如果你将与任何顾问合作，但还没有列出他们，或者想提供更详细的信息，你可以在这里列出。 的商业组织“创业”课程提供了关于商业组织类型以及相关责任和税务问题的详细信息，你应该在决定你的商业组织时考虑。 企业位置 描述你将在哪里经营你的企业。如果你要开一家商店或餐馆，很容易确定你需要什么样的空间，而如果你要开始一个独立的承包商，教音乐课程或做平面设计项目，你可能会决定在家里工作，加入一个联合办公空间，或租一间办公室。同样，如果你提供景观美化或房屋清洁等服务，你可能根本不需要空间。 提供你想要追求的空间的细节，你需要什么设施，什么功能是重要的?如果您计划租用、租赁或购买空间，请提供包括所有成本在内的任何财务信息，以及您可能有资格获得的任何积分，例如少数族裔、妇女或退伍军人拥有的企业的激励措施，或通过其他政府经济发展项目获得的积分、回扣或折扣。 如果你已经有一个空间，包括地址和财产的描述。 的选择营业地点而且自由职业者、独立职业者和居家企业会议将教你如何选择你的业务地点，以及你应该考虑什么． 市场营销，电子商务和销售 市场研究:要比你的执行摘要中提供的更详细，描述你为确定和了解你的目标市场和客户而进行的市场调查。包括信息来源。描述一下你在目标市场中的职位。 营销策略与工具解释传统和在线营销策略和工具，你将用来寻找，参与和建立你的目标市场，以及你将如何完成销售，培养客户关系和忠诚度。 电子商务:如果你计划在网上销售你的产品或服务，请描述一下你的电子商务策略。你将使用哪些渠道，你将如何接受和履行订单，你将如何建立知名度并为你的在线商店带来流量? 成本提供每个营销活动的所有成本的详细描述。你将如何评估你的营销努力的有效性? 销售描述你的销售流程，你将开展的活动，你预计会遇到的障碍，你将如何克服它们，以及你将使用的任何客户服务策略来保留和扩大你的客户基础。 的通信工具，市场营销,电子商务会议将提供信息和指导，以帮助您在商业计划的这一部分中进行推广，快速入门企业家课程中的销售和控制成本奖励会议提供有关销售流程和业务成本的信息． 操作 工作流:列出贵公司业务的工作流程，以及上述尚未提及的流程和程序。 供应/库存/生产详细说明你将如何获取供应品，制造你的产品或服务，以及将你的产品或服务交付给客户。包括任何设备或设施的需求。 测量与评估描述你将如何衡量你的运作的效率、成本控制、质量和其他参数的成功。 危机及应变计划包括你的损害控制计划。在发生自然灾害、经济衰退、产品过时(市场不再需要你的产品)、网络安全漏洞或其他灾难性事件时，你会怎么做?包括你已经购买或打算购买的任何商业保险。 如果其他地方没有提到，请描述一下你在订单履行、供应链(你将为你的产品或服务获得供应)以及招聘和管理员工方面的计划。 附录，不是必需的但有帮助的项目 经营所需的执照和许可证。许可证和许可部分将帮助您了解可能需要的内容。 通过商标、版权和/或专利保护国际和国家知识产权。 你可以创建营销抵押品和/或例子。 创始人和主要团队成员的简历。 其他相关信息。 商业计划书格式 正如商业计划有许多不同的用途一样，也有不同的格式。你选择的格式可能取决于你的商业计划的预期目的。MOBI提供了免费MOBI商业计划模板帮助您为业务的各个方面创建一个全面的书面大纲，这可能对上述任何用途都有用。 其他格式包括较短的单页表单，通常基于商业模式画布(维基百科)，由瑞士商业理论家和企业家亚历克斯·奥斯特瓦尔德发明。一些供应商提供“精益画布”模板，该模板由Ash Maurya创建，他是一位企业家，也是《精益运行》一书的作者，是商业模式画布的一个流行变体。 另一种流行的格式是演示文稿格式或“幻灯片”，可以用谷歌Slides、Microsoft PowerPoint、Canva或其他软件工具创建。这种形式常用于在会议上向他人展示你的商业想法。演示格式是作为商业计划的视觉上引人注目的总结而创建的。通常情况下，你的演讲中会有一段对话，这样你就可以描述和解释幻灯片中总结的信息。 如果你决定一页纸的格式或演示文稿适合你的商业计划的目的，我们建议你也创建一个完整的商业计划，以确保你准备好了所有你需要的信息，并能回答听众关于你的业务的任何问题。 最佳实践 当你在创建你的商业计划时，有一些最佳实践要记住。 尽最大努力．你可能无法在第一次制定商业计划时就找到所有的答案，这没关系。尽你所能，包括你所拥有的信息。撰写商业计划的过程会帮助你找到漏洞所在。当你追求你的事业时，你会获得更多的知识、信息和洞察力，随着时间的推移，你可以继续添加到你的商业计划中，填补漏洞。 使用模板．在写商业计划时，你不必重复工作。选择一个易于遵循的标准商业计划模板，例如本课程和我们网站上提供的MOBI免费商业计划模板。使用模板可以帮助确保包含所有重要的主题。当你研究和记录关于你的业务的信息时，模板也会让你有条理。使用模板可以帮助您了解您拥有什么信息以及您需要什么信息。 讲故事．即使你的商业计划将描述你的业务非常不同的方面，你所包括的所有信息都应该是有凝聚力的，联系在一起。把你的商业计划想象成你公司的故事。这个故事应该出现在你的商业计划的各个方面，你的听众应该清楚地知道每个部分如何融入整体来创建和支持这个故事。 要做到彻底、详细和具体．尽可能的详细，具体，彻底和准确。使用清晰、简洁的语言，提供的信息要切合实际。给自己充足的时间，全力以赴。在进行研究时，试着看几个不同的信息来源。在研究你的行业时，不要只研究一个行业。对你的财务状况、业务需求以及机会要现实一点。 在视觉上吸引人．如果你和别人分享你的商业计划，注意你的陈述。虽然你的商业计划中包含的信息是最重要的，但如果演示文稿混乱或充满错误，你的听众可能不会阅读它。你的商业计划好看吗?它有组织吗?是否有标题页、目录或节标题和页码?以防你把它留给别人看，上面有你的名字和联系方式吗?你是否校对过，确保没有错误、错别字或乱七八糟的格式错误?你是否包含了图形元素，比如你的logo，图表，也许是照片或图画，这些东西既能提供兴趣又能提供信息。你的商业计划可能是一个有价值的销售工具，所以要确保它在视觉上有吸引力。 保持最新．如前所述，行业和经济趋势一直在变化，会影响你的业务和商业计划。每月拿出你的商业计划一次，或者以适合你的频率拿出，然后阅读它。如果有任何更改，请更新它。这样，当机会出现时，你可以确保自己已经准备好了，例如与潜在的投资者、客户、合作伙伴或员工交谈。 设定现实的目标．在一个下午或一天的时间里坐下来写下你的商业计划几乎是不可能的。为自己设定一个现实的目标，完成不同的部分，因为它适合你的时间表。也许你会按周或月来划分?例如，下个月你可以致力于研究你的业务所需的所有财务信息，然后你写你的商业计划的那一部分。之后你可能会专注于市场营销。把你的想法写在纸上也很有帮助。你必须从某个地方开始，通常从一张纸上已经有的单词开始比从空白页开始更容易。 得到反馈．把你的商业计划草稿分享给你心仪行业中值得信赖的顾问或专家，听取他们的建议，并利用他们的意见来修改和完善你的计划。 从头再来．一旦你完成了你的商业计划的初稿，回头再读一遍你的执行摘要。在做了所有的研究和深入思考之后，你有没有学到什么新东西来改变你的整体总结?如果是这样的话，趁这些想法还在你的脑海中，赶快做出改变吧。 MOBI的免费商业计划模板 我们已提供免费MOBI商业计划模板供您规划业务时使用。在学习本课程的过程中，您将了解模板中包含的主题。你可以在学习过程中向你的商业计划模板中添加信息，也可以在完成全部课程后开始制作。 十大注意事项 前10名 为你正在考虑的任何业务准备一份完整的商业计划。 讲述你的商业故事，并确保这个故事贯穿你的商业计划。 把你的商业计划作为你自己的计划工具，一个你可以记录你所有商业想法的地方。 让你的商业计划在视觉上吸引人，它可以成为一个强大的销售工具。 把你的商业计划提交给你打算从事的行业的专家，征求他们的意见。 详细说明你打算如何处理销售过程中的障碍。 诚实地面对自己和团队的优缺点。 包括每月的一年预计损益表，以及第二年和第三年的年度预测。 在执行摘要中确定你独特的价值主张。 通过你的市场调查信息来展示你对目标行业的知识和理解。 十大不应该做的事情 在没有制定商业计划的情况下开始创业。 忘记把你自己的生活经历、工作经历和教育成就包括在内，这些让你进入这个行业。 排除财务报表和预测，特别是在使用你的商业计划来寻求资金的时候。 把挑战或弱点放在一边，而是找出预期的问题以及你将如何克服它们。 依靠一页纸的商业计划，你所有的信息和需求，一定要创建一个完整的商业计划。 忽略在操作部分包含损害控制计划。 使用过于复杂的语言会让你的听众感到困惑。 跳过部分内容，因为你不确定该包括什么，而是继续研究并找到答案。 忽略可能影响你业务的经济或行业趋势，定期更新你的商业计划。 只包含一般信息，而不包含细节或证据来支持你的观点。 商业资源 如果你正在写你的商业计划，同时回顾这些材料，现在花点时间包括任何有关你的业务相关的信息。手机域名的免费商业计划书模板以及其他工作表、检查表和模板可供下载。的MOBI资源文档列表资源和工具页面我们的网站。 点击此处“立即注册” 点击此处“立即注册” 现在招收 导航到这里按课程查看会话 导航到这里按课程查看会话 按课程查看会话 导航到这里按主题查看会话 导航到这里按主题查看会话 按主题查看会话 在社交媒体上关注mobi 在Facebook上关注我们 在Twitter上关注我们 在Instagram上关注我们 在LinkedIn加入我们 专题视频:市场调查的重要性 视频:一个好的商业计划的关键组成部分最初出现在BusinessTown 专题视频:商业计划:关键组成部分是什么? 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